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河间市合力佳聚氨酯有限公司 
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| 智狼营销龚勇军：怎样利用好“一个支点”提高销售积极性 |
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- 发布时间：2016年07月28日
- 有 效 期：2017年01月24日
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一家企业销售员的销售能力直接决定着企业的销售业绩。在传统生产企业中，无论是产品的生产还是客户的开发维护，都离不开销售团队这个信息搬运工，他们掌握着外部市场的信息，同时掌握着客户的信息，对内对外，都扮演着极其重要的角色。这也就决定了如何让整个销售团队“热“起来，成为了各大企业老板们极为关心的问题。对此，智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性，取得了销量倍增的效果。
一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效
走近有行鲨鱼的营销中心，你会看到有一群精力充沛的销售员在忙碌地找客户信息，打电话，排查准客户，准备面访有效客户的销售工具。这群具有顽强的斗志，拼博无畏，敢战能胜，胜不骄，败不馁的将士，就是智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼打造的销售铁军。这群销售铁军实力精湛，快速扩展、占领市场，即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下，有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难，冲锋同行业市场销量第*名。
二、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点——浮动薪资激励体系
智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。*具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖，指“新客户第*次合作的订单”。激发特点是以新业绩定额为单位，按每个定额单位奖励，定额单位越多奖励越高，以此类推，无上限。无限地激发斗志，无限地激发潜力，无限地激发销售铁军挑战高额奖励：5000元，10000元，20000元，50000元，100000元。。。。。。
同时，除新业绩奖外，公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系，另加超标奖、达标奖、团队奖，多劳多得，销量高、回款高，基本薪资高，销售员开启自动自发自我管理模式，积极性大涨。
奖励多并不代表要增加企业成本，而是导向企业小成本获取大收益，凝聚销售向心力，提升团队积极性。
因此，不要怪你的销售团队积极性低，而是要想办法精准解决，更多的激励能够唤起销售团队更高的积极性，能够激发个人及团队斗志，以小成本换取高额收益。 |
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